2016年中級經(jīng)濟(jì)師房地產(chǎn)專業(yè)備考：折扣定價(jià)策略

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來源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校整理編輯： 2015/12/24 15:53:21　字體：大小

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2016年中級經(jīng)濟(jì)師考試時(shí)間為11月5日，網(wǎng)校小編特整理了中級經(jīng)濟(jì)師房地產(chǎn)專業(yè)備考資料，希望對您備考2016年中級經(jīng)濟(jì)師考試有幫助！

折扣定價(jià)策略

折扣定價(jià)策略是在原有定價(jià)基礎(chǔ)上減收一定比例貨款的定價(jià)策略。主要的方式有現(xiàn)金折扣和數(shù)量折扣。

（1）現(xiàn)金折扣。是指客戶如能及時(shí)付現(xiàn)或提早付現(xiàn)，賣方則給予客戶一定的折扣。在房地產(chǎn)銷售中，一次性付款可以給予優(yōu)惠就是這種策略的具體表現(xiàn)。這種策略可增加買方在付款方式上選擇的靈活性，同時(shí)賣方可降低發(fā)生呆賬的風(fēng)險(xiǎn)。

（2）數(shù)量折扣。當(dāng)潛在客戶大量購買時(shí)，則予以價(jià)格上的優(yōu)待。這是薄利多銷原則的體現(xiàn)，可以縮短銷售周期，降低投資利息和經(jīng)營成本，及早收回投資。

（四）心理定價(jià)策略

心理定價(jià)策略是為適應(yīng)和滿足不同客戶的購買心理而采用的定價(jià)策略。根據(jù)不同客戶的消費(fèi)心理，心理定價(jià)策略可分為“特價(jià)品”定價(jià)策略、尾數(shù)定價(jià)策略和整數(shù)定價(jià)策略。

（1）“特價(jià)品”定價(jià)策略。將少數(shù)產(chǎn)品以非常廉價(jià)的姿態(tài)出現(xiàn)，引起潛在客戶注意，吸引追求廉價(jià)的客戶購買。所謂“特價(jià)品”在房地產(chǎn)菅銷中往往只有一戶或少數(shù)幾戶，即所謂“廣告戶”，如房地產(chǎn)廣告中“起價(jià)”所對應(yīng)的少數(shù)房地產(chǎn)。

（2）尾數(shù)定價(jià)策略。也稱為非整數(shù)定價(jià)策略或者奇數(shù)定價(jià)策略，是依據(jù)客戶有零數(shù)價(jià)格比整數(shù)價(jià)格商品便宜和實(shí)在的心理而確定的一種定價(jià)策略。例如，客戶認(rèn)為單價(jià)為4999元/平方米的商品房比5000元/平方米的商品房便宜就是這種策略的體現(xiàn)。

（3）整數(shù)定價(jià)策略。這種定價(jià)策略的心理依據(jù)與尾數(shù)定價(jià)策略的心理依據(jù)相反，將房地價(jià)格定位在一個(gè)整數(shù)上，會(huì)給客戶一種高檔消費(fèi)的感覺，借以滿足客戶高消費(fèi)的心理需求。