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2016年中級經(jīng)濟師房地產(chǎn)專業(yè)備考：房地產(chǎn)促銷的概念和方式
2016年中級經(jīng)濟師考試時間為11月5日，網(wǎng)校小編特整理了中級經(jīng)濟師房地產(chǎn)專業(yè)備考資料，希望對您備考2016年中級經(jīng)濟師考試有幫助！
房地產(chǎn)促銷的概念和方式
房地產(chǎn)促銷是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)旨在擴大其房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售所進行的向目標客戶傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息、激發(fā)潛在客戶購買欲望、促成潛在客戶購買行為的全部活動的總稱。促銷活動實質(zhì)上是一種溝通活動、激勵活動。
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)促銷活動的基本方式有人員促銷和非人員促銷2類，非人員促銷又包括房地產(chǎn)廣告、營業(yè)推廣和公共關系推廣3種方式。4種房地產(chǎn)促銷方式中，人員促銷是房地產(chǎn)悄售人員直接與潛在消費者接觸、洽談，將有關房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、產(chǎn)品及其服務的相關信息傳遞給消費者，促使其購買的一種促銷活動，是直接促銷方式，其他3種促銷方式為間接促銷方式。4種房地產(chǎn)促銷方式各具特色、作用不同，且具有各自的優(yōu)缺點，房地產(chǎn)實務中，可對4種促銷方式的具體形式進行合理選擇、組合和運用，形成促銷組合策略。
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