新用戶掃碼下載
掃碼下載APP
及時接收最新考試資訊及
備考信息
臨近年末，銷售預算如何編制？有哪些編制方法？
臨近年末，是不是很多企業(yè)已經開始編制下一年度的預算了？網校來支招！銷售預算怎么編？您接著往下看~
銷售預算的主要內容是銷售量、銷售單價和銷售收入。
銷售量主要是根據市場預測或銷貨合同并結合企業(yè)生產經營能力來確定的；單價是通過價格決策確定的；銷售收入是兩者的乘積。
在銷售預算中計算得出銷售預算編制的一個關鍵環(huán)節(jié)是預算期銷售情況的預測。
只有得出了比較合理的銷售量，再輔以企業(yè)經過市場供需情況及競爭狀態(tài)的分析并結合長期戰(zhàn)略確定的價格，才能得出一定期間的銷售收入。
銷售預測的基本方法按其性質劃分，有定性預測法和定量預測法：
1、定性預測法
定性預測法是在預測人員具有豐富的實踐經驗和廣泛的專業(yè)知識的基礎上，根據其對事物的分析和主觀判斷能力對預測對象的性質和發(fā)展趨勢做出推斷的預測方法。
（1）判斷分析法
主要是依據熟悉市場未來變化的專家的豐富實踐經驗和綜合判斷能力，在對預測期的銷售情況進行綜合分析研究以后所做出的產品銷售趨勢的判斷。
參加預測的專家既可以是企業(yè)內部人員，如銷售部門經理和銷售人員，也可以是企業(yè)外部人員。
（2）調查關聯(lián)法
它是通過對某種產品在市場上的供需情況的調查，了解各因素對該產品市場銷售的影響情況，并據以推測這種產品市場銷售量的一種分析方法。
在這種方法下，預測的基礎是市場調查所得資料情況，然后再根據產品銷售的具體特點和調查所得資料情況，采用具體的方法進行預測。
通常市場調查的內容包括：對產品本身的調查、對消費者情況的調查、對經濟發(fā)展情況的調查、對市場競爭情況的調查。有了這些調查資料后，可采取關聯(lián)指標預測法和抽樣預測法進行預測。
2、定量預測法
定量預測法主要是根據有關的歷史資料，運用現(xiàn)代數(shù)學方法對歷史資料進行分析與整理，并通過建立預測模型來對產品的市場銷售趨勢進行研究并做出推測的預測方法。
如歷史資料引申法和回歸分析法。這類方法是在擁有盡可能多的數(shù)據資料的前提下運用，以便能通過對數(shù)據類型的分析，確定具體適用的預測方法，對產品的市場需求做出量的估計。
（1）歷史資料引申法
也稱趨勢分析法，它是根據企業(yè)歷年的銷售資料，按照事件發(fā)生的先后順序進行排列的系列銷售數(shù)據，應用一定的數(shù)學方法進行加工處理并建立相應的數(shù)學模型，充分解釋有關變量之間的規(guī)律性聯(lián)系并做出相應的預測結論。
3、銷售預算
銷售預算的主要內容是：銷售量、銷售單價、銷售收入。銷售量是我們根據市場銷售預測或者銷售合同并結合企業(yè)自身的生產能力確定的，單價是通過企業(yè)的價格政策制定的，銷售收入是兩者的乘積，是在銷售預算中得出來的。
在企業(yè)根據自身具體情況進行銷售預測后，就可以編制銷售預算情況表了。
如果企業(yè)僅能根據歷史資料做出銷售量的預測，則還需從自身戰(zhàn)略及市場的競爭供需等方面制定合理的價格，從而做出銷售額的預測。
銷售預算通常要分品種、分月份、分銷售區(qū)域、分推銷人員進行編制。銷售預算中通常還要包括預計現(xiàn)金收入的計算，以便為現(xiàn)金預算提供資料。
4、銷售費用和管理費用預算
銷售費用預算，是指為了實現(xiàn)銷售預算所需安排的費用預算。它以銷售預算為基礎，分析銷售收入、銷售利潤和銷售費用的關系，力求實現(xiàn)銷售費用的最有效使用。
在安排銷售費用時，要利用本量利分析方法，費用的支出應能獲取更多的收益。在草擬銷售費用預算時，要對過去的銷售費用進行分析，考察過去銷售費用支出的必要性和效果。
銷售費用預算應和銷售預算相配合，應有按品種、按地區(qū)、按用途的具體預算數(shù)額。
管理費用是企業(yè)管理業(yè)務所必需的費用。隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，企業(yè)管理職能日益重要，其費用也相應增加。在編制管理費用預算時，要分析企業(yè)的業(yè)務成績和一般經濟狀況，務必做到費用合理化。
管理費用多屬于固定成本，所以，一般是以過去的實際開支為基礎，按預算期的可預見變化予以調整。管理費用預算必須充分考察每種費用是否必要，以便提高費用的合理性和有效性。
《2021年全面預算編制私教帶學班》聚焦全面預算管理中預算編制環(huán)節(jié)相關工作，解決預算編制工作中“常見”“經典”“高頻”的問題，通過課程學習，助力、推動各位朋友快速掌握預算編制的一般方法和特別技巧，最終幫助學員朋友在較短的時間內，全面提升預算編制能力，有效應對預算編制與管理相關問題。點擊進入>>
學員討論（0）
實務學習指南
距6月報稅結束還有天
新用戶掃碼下載
京公網安備 11010802044457號