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做好銷售預算的關鍵原來是這些
在整個預算體系中，財務預算的綜合性最強，是預算的核心內容；而財務預算的各項指標又依賴于經(jīng)營預算和資本支出預算，因此經(jīng)營預算和資本支出預算是財務預算的基礎。經(jīng)營預算和資本支出預算是根據(jù)銷售預算編制的，銷售預算是整個預算管理體系的前提。
一、客戶評價
銷售部門在獲取預算指標時會按照銷售額和銷售比例對現(xiàn)有客戶進行評價，將客戶進行分類。對客戶的評價結論并不是一成不變的，在預算執(zhí)行過程中需要進行動態(tài)管理。
二、確定未來的銷售額
首先是產(chǎn)品的重復購買?？紤]如何在原有銷售的基礎上，提高單品銷售在客戶單品采購中的比例。
其次是客戶的滲透。在原有銷售產(chǎn)品的基礎上，考慮是否有其他現(xiàn)有產(chǎn)品可以打入客戶的采購中，或是通過一攬子交易來拉動需求。
第三新產(chǎn)品開發(fā)。根據(jù)客戶不斷提高的潛在需求進行調查、研發(fā)設計，不斷開拓新產(chǎn)品。
第四新客戶開發(fā)。根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和未來發(fā)展趨勢計算客戶轉換率，例如網(wǎng)頁訪問率轉化為潛在客戶率的比例，潛在客戶率轉化為真實消費客戶的比例。
三、關注消費的季節(jié)性和階段性
有些產(chǎn)品的銷售額和銷售比例是有季節(jié)性和時間性的，這時就需要關注銷售完成的進程，如果在銷售旺季沒有完成既定銷售目標，將對以后的預算指標的完成帶來很大的挑戰(zhàn)。
四、銷售預算分解
銷售預算應按預計銷量和預計單價分類型品種進行分階段預測，要有足夠的依據(jù)進行支持這個預算指標。
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【我要糾錯】責任編輯：小海鷗
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