2016年中級經(jīng)濟(jì)師房地產(chǎn)專業(yè)備考：總體價(jià)格策略

下載正保會計(jì)網(wǎng)校APP 訂閱最新報(bào)考消息

來源: 正保會計(jì)網(wǎng)校整理編輯： 2015/12/24 15:07:46　字體：大小

選課中心

書課題助力備考

選課中心

備考交流群

速來尋找學(xué)習(xí)搭子

備考交流群

資料專區(qū)

硬核干貨等你來

資料專區(qū)

免費(fèi)題庫

海量好題免費(fèi)做

免費(fèi)題庫

2016年中級經(jīng)濟(jì)師考試時(shí)間為11月5日，網(wǎng)校小編特整理了中級經(jīng)濟(jì)師房地產(chǎn)專業(yè)備考資料，希望對您備考2016年中級經(jīng)濟(jì)師考試有幫助！

總體價(jià)格策略

新建商品房是以項(xiàng)目為對象的，各項(xiàng)目的差異性決定了每一項(xiàng)房地產(chǎn)投放市場都可以視為新產(chǎn)品，因此在新產(chǎn)品投放市場前，需要對總體價(jià)格策略加以決策?？傮w價(jià)格策略分為低價(jià)策略和高價(jià)策略。

（1）低價(jià)策略。低價(jià)策略是指將項(xiàng)目價(jià)格確定在同一市場上較低的價(jià)格水平上。低價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是：①對需求彈性大的商品房，客戶對其價(jià)格比較敏感，購買行為往往受求廉心理支配，因而低價(jià)容易拓展銷路；②低價(jià)薄利，能有效地排斥競爭對手。低價(jià)策略的缺點(diǎn)是：①價(jià)格太低，投資回收期較長。②初次價(jià)格定得過低，當(dāng)有競爭對手進(jìn)人市場后，不易再降低價(jià)格與之競爭。如果成本上升，需要調(diào)整價(jià)格時(shí)，會引起客戶不滿，影響銷路。③新面市的商品房低價(jià)出售，會引起客戶對其質(zhì)量的懷疑，影響該商品房的公眾形象。

（2）高價(jià)策略。高價(jià)策略是指將項(xiàng)目價(jià)格確定在同一市場上較高的價(jià)格水平上。高價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是：①對需求彈性小的房地產(chǎn)，客戶對其價(jià)格不敏感，利用高價(jià)即使銷售比較少的數(shù)量，也可以將投資及早收回來，有利于獲取更多的利潤；②在項(xiàng)目初期制定高的價(jià)格，為將來尾房降價(jià)銷售提供了便利；③在客戶心里容易形成高質(zhì)高價(jià)的印象。高價(jià)策略的缺點(diǎn)是：對需求彈性大的商品房，容易損失一些客戶，延長銷售期限。

低價(jià)策略和高價(jià)策略是指導(dǎo)商品房定價(jià)的基本思路，在商品房較長時(shí)期的銷售過程中，還需要過程定價(jià)策略加以具體化。