中級經(jīng)濟師《建筑與房地產(chǎn)》精選知識點：房地產(chǎn)開發(fā)項目市場定位

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來源: 正保會計網(wǎng)校編輯：會做夢的魚 2021/03/16 10:38:07　字體：大小

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【知識點】房地產(chǎn)開發(fā)項目市場定位

1.客戶定位

房地產(chǎn)開發(fā)項目客戶定位是指通過市場細分，對房地產(chǎn)商品各消費群體的階層、環(huán)境、文化背景、喜好偏向和生活方式等進行比較分析，結合房地產(chǎn)開發(fā)項目的目標和特點，最終確定房地產(chǎn)開發(fā)項目目標客戶群體的過程。

2.項目定位

房地產(chǎn)開發(fā)項目定位是指針對目標客戶的需求特征，整體謀劃開發(fā)項目的開發(fā)戰(zhàn)略，設計選擇其概念性規(guī)劃的過程。

3.產(chǎn)品定位

房地產(chǎn)開發(fā)項目產(chǎn)品定位是指在客戶定位和項目定位的基礎上，對房地產(chǎn)開發(fā)項目的功能、質量、檔次、風格、面積、戶型、環(huán)境構建等方面進行構思和設計，為房地產(chǎn)開發(fā)項目設計提供指導性意見的過程。產(chǎn)品定位是項目定位的延續(xù)和細化，產(chǎn)品定位將項目定位的概念和設想轉化為具體的有形產(chǎn)品和無形服務，滿足目標客戶的需求。

（1）核心產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是指房地產(chǎn)所能提供的滿足消費者最基本的生活和生產(chǎn)需要的功能和效用。居住項目核心產(chǎn)品定位的主要內容包括功能組合策劃、戶型設計策劃和配套設施策劃。

（2）有形產(chǎn)品。有形產(chǎn)品是核心產(chǎn)品的基本載體，是房地產(chǎn)的外在表現(xiàn)形式，是房地產(chǎn)效用的重要基礎，也是購買者選購房產(chǎn)時最直觀的依據(jù)。

（3）附加產(chǎn)品。附加產(chǎn)品是購買者在購買和使用房地產(chǎn)過程中得到的附加服務和附加利益的總和。房地產(chǎn)附加產(chǎn)品一般體現(xiàn)在房地產(chǎn)銷售階段和使用階段。

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