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2014中級經(jīng)濟師房地產(chǎn)專業(yè)高頻考點：房地產(chǎn)市場營銷概述
2014年中級經(jīng)濟師考試時間為11月1日。為了幫助您更好的通過2014年經(jīng)濟師考試，全面了解2014年中級經(jīng)濟師考試的相關(guān)重點，網(wǎng)校整理了中級經(jīng)濟師考試教材房地產(chǎn)專業(yè)高頻考點，供您參考，希望對您有所幫助！
第九章 房地產(chǎn)市場營銷
第一節(jié) 房地產(chǎn)市場營銷概述
一、房地產(chǎn)市場營銷的概念
房地產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)以消費者對各類房地產(chǎn)商品和服務(wù)的需求為出發(fā)點，通過動態(tài)地適應(yīng)市場變化，有效地提供各類房地產(chǎn)商品及相關(guān)服務(wù)來滿足消費者生產(chǎn)或生活需求，并實現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)的社會活動和管理過程
是依據(jù)市場營銷的基本理論和方法，結(jié)合房地產(chǎn)商品及其市場特點，以房地產(chǎn)商品和服務(wù)為對象的市場營銷
二、房地產(chǎn)市場營銷的特點
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營銷策略
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一級市場
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二級市場
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產(chǎn)品
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增量房地產(chǎn)
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存量房地產(chǎn)
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價格
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由開發(fā)商主導(dǎo)定價和政府指導(dǎo)價
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交易雙方協(xié)商定價
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渠道
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較多使用直接銷售
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多采用中介服務(wù)、代理
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促銷
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較多使用促銷手段
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較少使用促銷手段
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三、開發(fā)經(jīng)營觀念
生產(chǎn)觀點-生產(chǎn)什么賣什么，無須營銷
推銷觀點-生產(chǎn)什么推銷什么
市場營銷觀點-客戶需要什么，就賣什么
社會營銷觀念-保證消費者滿意，在考慮到消費者需求、愿望、利益和社會福利的前提下獲得利潤
產(chǎn)品觀念
四、房地產(chǎn)市場營銷組合與流程
組合：產(chǎn)品價格渠道促銷
流程：分析目標(biāo)消費者
市場營銷環(huán)境分析
設(shè)計營銷組合
市場營銷計劃
市場營銷計劃實施
市場營銷控制
【例題·多選題】【2008年試題】房地產(chǎn)企業(yè)在組織市場營銷的過程中，可以自主控制和加以設(shè)計的市場營銷要素有（）
A.市場 B.產(chǎn)品 C.價格 D.促銷 E.渠道
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