新用戶掃碼下載
掃碼下載APP
及時接收最新考試資訊及
備考信息
2014年中級經濟師考試商業(yè)專業(yè)精講：供應商細分
2014年中級經濟師考試備考開始啦，網校經濟師頻道特別整理了中級經濟師考試商業(yè)專業(yè)教材的重點考點，提前掌握吧，以備迎接2014年中級經濟師考試，祝您在網校學習愉快！
二、供應商細分
定義：供應商細分是指在供應市場上，采購者依據采購物品的金額、采購商品的重要性以及供應商對采購方的重視程度和信賴性等因素，將供應商劃分成若干個群體。
供應商細分是供應商關系管理的先行環(huán)節(jié)，供應商細分主要有以下幾種方法。
(一)80/20法則：
供應商細分的80/20規(guī)則的基礎是采購物品80/20規(guī)則，其基本思想是針對不同的采購物品應采取不同的策略，同時采購工作精力分配也應各有側重，相應地對于不同物品的供應商也應采取不同的策略。
將供應商依據80/20規(guī)則分類，劃分為重點供應商和普通供應商，占80%價值的20%的供應商為重點供應商，而其余只占20%采購金額的80%的供應商為普通供應商。
在按80/20 規(guī)則進行供應商細分時，應注意以下兩個問題。
(1)80/20 規(guī)則細分的供應商并不是一成不變的，而是有一定的時間限度的。隨著企業(yè)生產結構和產品線調整，需要重新進行細分。
(2)對重點供應商和普通供應商應采取不同的策略。
(二)分類模塊法
依據供應商對本單位的重要性和本單位對供應商的重要性進行矩陣分析，并據此對供應商進行分類的一種方法。
(三)“供應商關系譜”法
將供應商分為不可接受的供應商(不合適)、可考慮的供應商(潛在供應商)以及五級不同層次的已認可的供應商。
?、僖颜J可的、觸手可及的供應商：第一層次，現貨買進的關系。——針對方便合理的供應商。
②需持續(xù)接觸的供應商：第二層次，競價游戲。——針對表現好的供應商。
?、圻\作相互關系的供應商：第三層次，公開信賴。
?、芄矒L險的供應商：第四層次，強化合作。
⑤自我發(fā)展的伙伴供應商：第五層次，優(yōu)化協作。——針對態(tài)度表現好的供應商。
(四)按供應商的規(guī)模和經營品種分類
按供應商的規(guī)模和經營品種進行供應商細分，常以供應商的規(guī)模作為縱坐標，經營的品種作為橫坐標進行矩陣分析。
?、賹＜壹壒蹋荷a經營規(guī)模大，經營商品品種少。供應商經驗豐富，技術成熟，其目標是通過競爭來占領和擴大市場。
?、谛袠I(yè)領袖供應商：生產經營規(guī)模大，商品品種多。供應商財務狀況比較好，其目標是立足本地、本國市場，積極拓展國際市場。
?、鄣土繜o規(guī)模供應商：生產經營規(guī)模小，商品品種少。供應商生產經營比較靈活，但增長潛力有限，目標是定位于本地市場。
④量小品種多供應商：生產經營規(guī)模小，商品品種比較多。供應商財務狀況不是很好，但是有潛力，目標是靠品種齊全在競爭中取勝。
學員討論（0）
新用戶掃碼下載
京公網安備 11010802044457號