1.首先，根據(jù)公司情況，實際研究業(yè)務員薪酬結構，以便了解公司所付費用的構成，以及每個業(yè)務員每月的收益情況。 2.分析每月的成本和收益，查看每個業(yè)務員的收入，并評估業(yè)務員的表現(xiàn)。 3.根據(jù)每個業(yè)務員的表現(xiàn)，結合公司的情況，如財務能力，實施相應的調(diào)整，例如，提高低收入業(yè)務員的提成，降低高收入業(yè)務員的提成，使業(yè)務員的提成更加合理。 4.開展定期培訓，增強業(yè)務員的服務意識和業(yè)務能力，提高他們對客戶的服務質(zhì)量，以獲得更多的收益。 5.建立科學的考核機制，嚴格把握獎懲制度，讓業(yè)務員做到“唯實績?yōu)橄取?，并發(fā)揮獎勵的作用，鼓勵業(yè)務員表現(xiàn)優(yōu)異，激發(fā)工作積極性。 拓展知識：業(yè)務員激勵是指企業(yè)通過合理調(diào)整薪酬結構來激勵業(yè)務員業(yè)績，提高營銷效率，達到企業(yè)及業(yè)務員雙贏效果。業(yè)務員激勵可以是實物獎勵，如禮品或者旅游；也可以是金錢獎勵；還可以是管理類獎勵，如加薪、晉升、表揚等。