在激烈的市場競爭中，如何贏得更大的市場？是走立足自身內(nèi)涵式發(fā)展的康莊之路，還是走品牌融合之途？對于眾多大大小小的河南會計師事務(wù)所來說，答案肯定不止一個。

　　抉擇

　　陳順興又一次站在新的發(fā)展平臺上。

　　3月10日，河南中天華正會計師事務(wù)所位于鄭東新區(qū)CBD內(nèi)金成東方國際大廈的牌子，悄然更名為河南立信興豫會計師事務(wù)所（以下簡稱立信興豫，根據(jù)立信會計師事務(wù)所管理公司網(wǎng)站信息，該所為成員所）。

　　做了三年中天華正總裁的陳順興這樣解釋，立信是上海立信長江會計師事務(wù)所，它是國內(nèi)最大的會計師事務(wù)所，興豫是自己扎根河南的品牌，兩個品牌的合并，下一步的目標(biāo)一定是走出去了。

　　而邁出這一步，并非僅具象征意義，事實(shí)上，品牌的整合，已經(jīng)有了實(shí)質(zhì)性的步伐。

　　此前不久，由上海立信長江會計師事務(wù)所、北京中天華正會計師事務(wù)所、廣東羊城會計師事務(wù)所以及河南中天華正等國內(nèi)十余家一流的會計師事務(wù)所走到了一起，成立了注冊資金達(dá)5000萬元的立信會計師事務(wù)所管理有限公司，共同樹起了國內(nèi)第一大會計師事務(wù)所的品牌。

　　這讓陳順興在河南會計師事務(wù)所中，再一次走在前列，這源于陳品嘗到了“傍名牌”的甜頭。

　　2004年，他領(lǐng)導(dǎo)的興豫會計師事務(wù)所（以下簡稱興豫）已是河南最為知名的會計師事務(wù)所之一了�？墒牵�在激烈的市場競爭中，如何贏得更大的市場？是走立足自身內(nèi)涵式發(fā)展的康莊之路，還是走品牌融合之途，陳順興選擇了后者。

　　當(dāng)年，興豫加盟了北京中天華正會計師事務(wù)所，更名為河南中天華正。陳說：“正是加盟中天華正，讓興豫走出了河南，實(shí)現(xiàn)了品牌的提升�！�

　　也正是如此。借力中天華正在北京的品牌影響力，河南中天華正參與了國家部委的多次審計招標(biāo)，并成為我省為數(shù)不多的走出省外的會計師事務(wù)所之一。他們先后參與了江蘇、西藏、云南等省市（自治區(qū)）的審計業(yè)務(wù)。

　　借此，中天華正提高了自己的技術(shù)控制水平、鍛煉了隊(duì)伍，更為事務(wù)所帶來了聲譽(yù)。

　　這一次的品牌整合，陳邁出了更大的步伐。在陳看來，有了立信興豫這一品牌，才能與強(qiáng)手的爭奪中取得大型與超大型的業(yè)務(wù)，甚至走出國門，承攬國際業(yè)務(wù)。

　　現(xiàn)實(shí)

　　立信興豫的做強(qiáng)之路，事實(shí)上，見證了會計師事務(wù)所在河南乃至國內(nèi)的成長歷程，也見證了會計審計準(zhǔn)則與國際趨同的過程。河南省注冊會計師協(xié)會秘書長畢治軍認(rèn)為，立信興豫能取得良好的經(jīng)營業(yè)績，應(yīng)該得力于國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，特別是近年來，股份制企業(yè)、上市企業(yè)的大量涌現(xiàn)以及國有企業(yè)的改組改制、并購重組等。這些企業(yè)組織形式的出現(xiàn)，以及全球經(jīng)濟(jì)一體化快速推進(jìn)等，都需要以第三者身份出現(xiàn)的事務(wù)所出具的客觀真實(shí)的審計報告。

　　正是規(guī)則的趨同，讓國內(nèi)會計師事務(wù)所更好、更規(guī)范地參與到了上市公司的審計工作中去，同時也為國內(nèi)事務(wù)所走向世界奠定了基礎(chǔ)，進(jìn)而拓展了會計師事務(wù)所的業(yè)務(wù)。一位業(yè)內(nèi)專家說。

　　河南新飛電器總會計師張?jiān)傩卤硎荆�立信興豫為他們公司服務(wù)八年了。與新加坡聘請的國際四大會計師事務(wù)所之一畢馬威華振會計師事務(wù)所，同時審計一個主體，除了由于準(zhǔn)則和法律法規(guī)不同而產(chǎn)生的差異外，畢馬威華振會計師事務(wù)所對立信興豫的結(jié)論是認(rèn)可的。

　　而這一巨大的進(jìn)步，僅僅經(jīng)歷了20余年的發(fā)展。

　　1981年，國內(nèi)第一家會計師事務(wù)所上海會計師事務(wù)所誕生。直到1993年，《注冊會計師法》頒布后，會計師事務(wù)所得到了快速發(fā)展。但是，這中間雖然經(jīng)過一系列的清理整頓，作為從屬政府機(jī)關(guān)的中介機(jī)構(gòu)，并沒有真正意義上實(shí)現(xiàn)立法宗旨。1998年經(jīng)過脫鉤改制，以股份制與合伙制為基礎(chǔ)的會計師事務(wù)所大量出現(xiàn)，這一行業(yè)才得以比較規(guī)范地走向了市場。

　　面對中國企業(yè)以及會計服務(wù)市場不斷融入國際市場，加快事務(wù)所做強(qiáng)做大，是中國注冊會計師行業(yè)更好地服務(wù)于中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略，成功應(yīng)對國際會計市場競爭的必然選擇。

　　這有一組收入對比數(shù)字可以證實(shí)。2005年全國5300多家會計師事務(wù)所，總收入有180多億元，而普華永道中天會計師事務(wù)所、安永華明會計師事務(wù)所、德勤華永會計師事務(wù)所和畢馬威華振會計師事務(wù)所在國內(nèi)的收入近50億元，而全國百強(qiáng)會計師事務(wù)所國內(nèi)的收入僅為40多億元。

　　困局

　　河南會計師事務(wù)所隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，從數(shù)字上看，也獲得了迅猛的發(fā)展。2003年以前，河南省共有會計師事務(wù)所220家，而到目前，已有360多家。鄭州市也由40余家，猛增到150余家。

　　但是，這一數(shù)字在畢治軍看來，更多的不是成績，而是一種隱憂。會計師事務(wù)所大量增加，在市場業(yè)務(wù)量并沒有大幅增加的前提下，出現(xiàn)了會計師事務(wù)所不如賣菜的現(xiàn)象，一個菜市賣菜的還有一個價，可是，在會計師事務(wù)所行業(yè)內(nèi)，本來就一碗飯，結(jié)果多家爭吃。為了爭奪業(yè)務(wù)，自相殘殺，無序競爭的局面出現(xiàn)了。

　　目前，河南省執(zhí)行的是1997年制定的行業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，可是，現(xiàn)在一些小的事務(wù)所、新事務(wù)所的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)連三分之一都達(dá)不到，大的事務(wù)所收費(fèi)也不到50%.“一碗燴面，可以出一份驗(yàn)資報告。”一位業(yè)內(nèi)人士也表示同樣的憂慮。驗(yàn)資報告是對股東投資的鑒證，從法律角度看，具有終身制關(guān)系，會計師事務(wù)所將長期承擔(dān)風(fēng)險�？墒牵瑸榱双@得業(yè)務(wù)，一些會計師事務(wù)所已經(jīng)不顧職業(yè)道德了，這種背離職業(yè)操守的行為，它帶來的風(fēng)險不僅是一家會計師事務(wù)所，而是整個行業(yè)的信譽(yù)。

　　這種局面的出現(xiàn)，畢治軍也頗為無奈。

　　在此之前，河南省共有會計師事務(wù)所220家，那時準(zhǔn)入的原則是，市場淘汰一家增加一家，否則，不再新批一家事務(wù)所。原因就在于為了避免惡性競爭的出現(xiàn)。

　　隨著《行政許可法》的實(shí)施，政府把本來授權(quán)給注冊會計師協(xié)會的準(zhǔn)入審批職能劃歸了財政部門。依據(jù)法律，財政部門必須對新申請的符合法律條件的會計師事務(wù)所進(jìn)行審批，不然，當(dāng)數(shù)行政不作為�？墒�，由于門檻過低，導(dǎo)致了會計師事務(wù)所暴增。

　　畢治軍分析，這也有市場的因素。目前，企業(yè)對審計并不熱情，總認(rèn)為是一種負(fù)擔(dān)。并沒有看到財務(wù)審計是增值服務(wù)，也沒有看到一種潛在的價值發(fā)現(xiàn)，是一種減少資產(chǎn)流失，增加業(yè)務(wù)收入的手段。這從客觀上造成了對財務(wù)審計不求質(zhì)量的局面。

　　體制制約也是審計業(yè)務(wù)得不到快速增長的原因。雖然有大量的上市公司出現(xiàn)，在制度設(shè)計上，為了確保小股東的利益，會計師事務(wù)所作為第三者有了用武之地。但是，在大量的國有企業(yè)中，由于定期解脫責(zé)任制度的缺失，導(dǎo)致代理關(guān)系不明確，國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人審計意愿不突出，即便審計，也由于缺少真實(shí)透明的制度安排，往往出現(xiàn)了人一走，財務(wù)窟窿便暴露的局面。鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院副院長李現(xiàn)宗認(rèn)為。

　　事實(shí)上，政府在審批權(quán)限上的越位，以及在國有企業(yè)體制改革上的缺位，是導(dǎo)致審計行業(yè)面臨尷尬困局的深層原因。一位業(yè)內(nèi)人士分析。

　　畢治軍表示，他們準(zhǔn)備在今年河南省注冊會計師協(xié)會成立十周年之際，舉行大型推介活動，讓社會認(rèn)識了解這一行業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可或缺的作用。

　　同時，他們把2007年定為“職業(yè)道德”年，組織力量進(jìn)行行業(yè)檢查，重點(diǎn)查處那些小事務(wù)所，新事務(wù)所出現(xiàn)的相互壓價、相互詆毀的現(xiàn)象，并將祭出懲戒措施，嚴(yán)厲打擊這些行為，維護(hù)整個行業(yè)的形象與聲譽(yù)。

　　出路

　　當(dāng)然，相當(dāng)多的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到財務(wù)與稅收審計對企業(yè)發(fā)展帶來的價值。

　　鄭州日產(chǎn)汽車有限公司總經(jīng)理助理兼財務(wù)部長張建華認(rèn)為，企業(yè)專注于產(chǎn)品開發(fā)，會計師事務(wù)所具備稅收與財務(wù)審計的專業(yè)化優(yōu)勢，從一家企業(yè)的投資方角度來看，需要一個專業(yè)化的事務(wù)所，負(fù)責(zé)稅收與財務(wù)籌劃。

　　這一雙向需求，對于鄭州日產(chǎn)汽車有限公司，可以說帶來實(shí)實(shí)在在的利益。2003年，該公司推出了一款新車，符合歐Ⅱ尾氣排放標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該享受國家稅收減免待遇，作為服務(wù)該公司十余年的立信興豫及時提醒了這一稅收政策，使該公司當(dāng)年節(jié)省資金1000多萬元。

　　可是，僧多粥少的局面將在可預(yù)見的時間內(nèi)不會改觀，河南會計師事務(wù)所急需洗牌的端倪已經(jīng)顯現(xiàn)。

　　事實(shí)上，業(yè)界合縱聯(lián)橫的勢頭已經(jīng)顯現(xiàn)。陳順興表示，已經(jīng)有中小型會計師事務(wù)所想加盟立信興豫，但是，他不著急。在他看來，應(yīng)該首先把自身做強(qiáng)，然后再逐步謀求做大。

　　中天華正選擇與上海立信長江會計師事務(wù)所等十余家會計師事務(wù)所組建立信會計師事務(wù)所管理有限公司，就是陳為做強(qiáng)邁出的新步伐。

　　他認(rèn)為，走聯(lián)合發(fā)展的路子，可以實(shí)現(xiàn)技術(shù)規(guī)范、人員培訓(xùn)、業(yè)務(wù)開發(fā)等多個方面資源共享。更重要的是可以與國際技術(shù)規(guī)范趨同，依托全國品牌，從而做強(qiáng)區(qū)域品牌。3～5年內(nèi)，要基本達(dá)到國內(nèi)一流事務(wù)所的水平，技術(shù)規(guī)范與內(nèi)部管理水平等各項(xiàng)指標(biāo)領(lǐng)先，具備獨(dú)立承擔(dān)大型業(yè)務(wù)的能力，使自己的業(yè)務(wù)有著明顯的增長。

　　這事實(shí)上，是一種復(fù)制國際知名會計師事務(wù)所的發(fā)展模式。陳解釋，國際知名會計師事務(wù)所的發(fā)展路徑，就是在全球各地建立分機(jī)構(gòu)，而每個機(jī)構(gòu)又是相對獨(dú)立的，與總部之間形成制度控制的格局。

　　這一模式能夠成為現(xiàn)實(shí)的背景是，經(jīng)濟(jì)全球一體化的深入發(fā)展，國家提出了5～10年內(nèi)，打造中國十大知名會計師事務(wù)所的目標(biāo)。立信會計師事務(wù)所管理有限公司的成立，走在了全國的前列。

　　但是，這一模式，目前還存在著法律瓶頸的制約，1993年頒布的《注冊會計師法》中并沒有寫進(jìn)這種模式。一位業(yè)內(nèi)人士分析。當(dāng)然，為了適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對這一法律的修改工作也正在進(jìn)行之中。

　　陳順興表示，他們建立這一管理公司是經(jīng)過深思熟慮的。然而，這種模式可能也存在一定的隱憂，一旦一家事務(wù)所出現(xiàn)了質(zhì)量問題，將危及整個品牌形象。對此，陳表示，管理公司并不是單純追求規(guī)模的快速擴(kuò)張，而是強(qiáng)調(diào)規(guī)模擴(kuò)張和質(zhì)量控制能力提升相結(jié)合，制度建設(shè)和文化建設(shè)相結(jié)合，完善內(nèi)部治理機(jī)制，以構(gòu)建事務(wù)所做強(qiáng)做大的基礎(chǔ)。

　　河南省注冊會計師協(xié)會一位資深人士認(rèn)為，立信模式僅是一種思路。作為協(xié)會，他們將積極支持事務(wù)所在做大做強(qiáng)中的有益實(shí)踐，充分尊重和肯定事務(wù)所在做大做強(qiáng)中的主體地位，鼓勵事務(wù)所根據(jù)自身發(fā)展階段、程度和市場需求，在自愿、優(yōu)化的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)的目標(biāo)。同時，協(xié)會也將在廣泛征求意見，集思廣益，集中行業(yè)智慧的基礎(chǔ)上，積極推動和引導(dǎo)事務(wù)所做大做強(qiáng)工作向更加良性、理智和健康的方向發(fā)展。