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【知識(shí)點(diǎn)】市場需求預(yù)測

市場需求是指特定的時(shí)間、特定的地域和特定的顧客群體，對(duì)某一產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)和潛在的需要量。

市場需求預(yù)測是通過對(duì)消費(fèi)者的購買心理和消費(fèi)習(xí)慣的分析，以及對(duì)國民收入水平、收入分配政策的研究，推斷出社會(huì)的市場消費(fèi)水平。

市場需求預(yù)測是市場研究中最重要的一部分，也是最復(fù)雜的一部分。

市場需求預(yù)測的內(nèi)容，主要包括以下幾個(gè)方面：

（1）市場產(chǎn)品需求總量預(yù)測。產(chǎn)品需求總量是市場上有貨幣支付能力的產(chǎn)品需要量，包括人們的生活消費(fèi)需求和生產(chǎn)消費(fèi)需求。有支付能力的貨幣總量構(gòu)成了社會(huì)產(chǎn)品購買力，包括現(xiàn)實(shí)購買力和潛在購買力兩部分。影響購買力總量變化的因素主要有貨幣收入、銀行儲(chǔ)蓄、現(xiàn)金持有量、流動(dòng)購買力和非實(shí)物性產(chǎn)品支出等。

（2）市場需求構(gòu)成預(yù)測。市場需求構(gòu)成分為消費(fèi)品需求構(gòu)成和生產(chǎn)資料需求構(gòu)成兩大類。這里主要是指消費(fèi)品需求構(gòu)成。一般來說，購買力水平越低，投向生活必需品的貨幣量相對(duì)越大，表現(xiàn)為購買力首先投向食品消費(fèi)方面；購買力水平越高，投向其他方面（如穿、用、住、行等）的貨幣量就會(huì)越大。另外，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)俗、消費(fèi)心理及產(chǎn)品價(jià)格等，也對(duì)消費(fèi)品需求構(gòu)成有較大的影響。

（3）消費(fèi)者購買行為的預(yù)測。消費(fèi)者購買行為的預(yù)測主要是指通過對(duì)消費(fèi)者購買的動(dòng)機(jī)、方式和心理等方面的調(diào)查分析，預(yù)測產(chǎn)品需求的趨向。預(yù)測的關(guān)鍵是調(diào)查消費(fèi)者的購買決策，即由誰來買，買什么，為什么買，如何買，何時(shí)買，多長時(shí)間買一次，家庭和社會(huì)對(duì)其購買心理有什么影響等。

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